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企业商家为什么要做小程序

2018-04-11 18:57


  企业商家为什么要做小程序?原因很简单:
  
  野蛮人都在做:举个例子,当一个人特别想吃奶油蛋糕的时候,从本质上来讲,他可能只是想吃点甜的,软的面包一类的吃的,完全可以被购买奶油蛋糕的途中热卖的蛋挞、肉松、刚出炉的无糖蛋糕给吸引住。也就是说,你可能会被过去还没有做过这个行业的人通过小程序进入到这个行业。你的客户也许会被称不上是对手的人抢走了。
  
  你的邻居都在做:如果你觉得做一个小程序要经历几天的繁琐而放弃,那么当你的邻居都做起了小程序,并且风生水起的时候,你再出击,会少赚多少钱?尤其是现在附近的小程序上线了,用户打开小程序就优先看到了这个商家,如果这个时候商家在搞点活动、促销,你会流失多少用户。
  
  你的直接竞争对手有:同属一个行业,你没有小程序,但是你的对手有,就很可能直接抢走你的客户。
企业商家为什么要做小程序,微信小程序怎么开发
  
  我们通过回望小程序这一年的发展历程,从刚开始由“大神”张小龙的公开讲说小程序,引起了广大用户的强烈关注,先取得一波流量。但是由于小程序本身并没有取得广大用户的认可,造成了用户数量的急速下滑,但是小程序毕竟还靠着微信、腾讯这样的超级大山,在小程序自己本身还不能自我发展时,微信就不断用流量去养活他,这也是腾讯公司在其发展史上一直所采用方法策略。
  
  张小龙开始为小程序的发展思路并不是这样的,他的原话是“在前期我们会更多地鼓励小程序以二维码的形式出现在每一个地方”,在谈产品理念的时候,他并不想让微信去给小程序以流量入口。一个成功的品类应该是先让自己拥有足够的技术储备,在市场中不断地为用户创造惊喜,从而去引领市场,就像iPhone一样,乔布斯通过几代产品的更替,持续不断地为用户制造惊喜,一直引领着智能手机的市场。张小龙把小程序看做是“运行程序的程序”“接近于PC互联网的一种网站的服务”。
  
  微信小程序一年时间97项新能力,颠覆不了过去,但足以影响未来。
企业商家为什么要做小程序,微信小程序怎么开发
  
  企业商家为什么要做小程序?小程序未来发展的猜想
  
  1.不会一下子引爆市场,微信会步步为营
  
  在微信公开课上发布小程序时,张小龙一下子就把小程序做了大范围的推销,结果开始时是获得了广泛的关注,但是之后却急速下滑,像过山车一样。在传统行业中也曾出现过这样的情况,当年巨人集团推出黄金酒时,就借助了“大流量入口”——五粮液酒厂的协助,并且投入了大量的资源,希望一飞冲天,但是,他并没有将自己的品牌塑造成功,相反,劲酒倒是稳扎稳打、步步为营,通过不断地深耕市场,培养起了客户的品牌忠诚度。
  
  小程序应该汲取前者的教训,不要一开始就贪大就全,应当先找一块市场守住,为自己的发展寻到一块后方基地。过快急速的扩展,会使得市场逐步失去自己的掌控,就像现在的共享单车行业,在高速发展中竞争,骑虎难下,没有沉下心来去思考对用户的优质服务。小程序应当用步步为营、稳扎稳打的方式,让市场有一个良性稳定的增长,这也是新品类发展的必由之路。
  
  2.小程序遵循品类分化的规律独立出来
  
  只有独立出来,小程序才会形成独立的品类,创造出新的市场需求。如果一味待在微信的这个家庭之中,那么它就永远被束缚在微信的社交思维之中,如果独立出来,比如单独成为一个APP,那么他就会有广阔的天地,在消费者心智中也会建立起强大的定位,这对于微信的心智定位和小程序的发展壮大,是两全其美的事情。
  
  另外,小程序独立出来后,就形成独立的事业单位,这就更像是一家在市场上急需要生存的“小公司”了。而小公司最大的好处就是其团队每时每刻都在心智一线的市场上,更能发现可能会得以突破的战术地幅,就像当初的微信,虽然借助过QQ的帮助,但是和QQ来比,就是一个独立单位,就很少受到“自上而下”所发出的指令,而是不断的自己去找寻突破的方向,之后也正是开发了摇一摇、附近的人等创新的突破方向,使其成为和QQ不同的新品类,改写了移动互联网时代社交通讯的历史。
  
  所以,独立发展道路应该是小程序今后可以考虑的方向,不要老是像小孩一样,遇到困境就靠家长,战场上的机会永远都在一线,只有独立起来,才会培养出鹰的眼睛、狼的嗅觉。
  
  3. 积累储备兵力,持续作战压制住竞争对手
  
  小程序的高调开场已经引起竞争对手的关注了,比如支付宝中已经有了小程序的功能,微信的小程序已经为自己带来竞争对手,而且还是拥有着强大资源的竞争对手,这确实是比较糟糕的情况。
  
  对此,微信小程序应当把握好自己的战略节奏,在为用户提供服务时,就像前文所说的iPhone一样,在适当的时机推出新版本,若是手上有足够多的储备兵力,那么在持续作战的过程当中,就将自己留下的储备兵力,组成梯队,依次投入到战场上去,把市场的主动权掌握自己的手里面,在品类持续做大过程当中,自己把握主动权,引导品类的发展,那品类的老大宝座就会是属于引领者的。

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